智慧社區(qū)：未來(lái)10年最重要的新流量(下篇)

導(dǎo)讀：生態(tài)圈是智慧社區(qū)變現(xiàn)的主要渠道，不僅是物業(yè)公司之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，也是物業(yè)公司和科技公司競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能掌控高質(zhì)量的生態(tài)圈，誰(shuí)就是未來(lái)智慧社區(qū)的主導(dǎo)者。

圖片來(lái)自“Photock”

在《智慧社區(qū)：未來(lái)10年最重要的新流量(上篇)》中，筆者通過(guò)五大部分分析了IoT、5G、AI等技術(shù)浪潮下，智慧社區(qū)和邊緣服務(wù)將重構(gòu)現(xiàn)有的社區(qū)管理和服務(wù)模式，也簡(jiǎn)要分析了目前在實(shí)際落地層面所面臨的困局和癥結(jié)，本文作為下篇將著重分析如何優(yōu)化和提升現(xiàn)有的發(fā)展路徑。

第一～五部分詳見(jiàn)《智慧社區(qū)：未來(lái)10年最重要的新流量(上篇)》。

六、路徑：智慧社區(qū)的發(fā)展之道

智慧社區(qū)涉及眾多人員和軟硬件，極為復(fù)雜且耗資巨大，建設(shè)智慧社區(qū)需要做到以下幾點(diǎn)：

1、摸清家底，進(jìn)行系統(tǒng)性地思考，制定清晰明確的路徑和策略。

2、找準(zhǔn)關(guān)鍵因素，集中資源解決主要矛盾。

3、充分借力，進(jìn)行模式創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)一切能調(diào)動(dòng)的資金和力量。

4、技術(shù)整合上要兼顧效果、成本、兼容、回報(bào)，少走彎路，保證持續(xù)投入。

未來(lái)幾年不但是建設(shè)智慧社區(qū)的關(guān)鍵階段，也是物業(yè)行業(yè)整合的關(guān)鍵階段，這種重合意味著誰(shuí)建設(shè)智慧社區(qū)的速度最快，誰(shuí)就能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大優(yōu)勢(shì)。物業(yè)行業(yè)目前集中度較低，TOP100只占全部市場(chǎng)的32%。

頭部物業(yè)公司已批量上市或待上市，都希望借力資本市場(chǎng)搶地盤(pán)。以彩生活為例，上市前的2013年管理面積不到1億平米，上市后總管理面積快速增長(zhǎng)，截止2019年中期已超過(guò)12億平米。但現(xiàn)在上市物業(yè)公司已經(jīng)不少，中小物業(yè)在被整合時(shí)選擇更多，考察會(huì)更深入。

僅憑規(guī)模和資金已經(jīng)不夠，更要比拼模式、技術(shù)整合及生態(tài)整合的質(zhì)量和速度，這些才是未來(lái)持續(xù)領(lǐng)先的保障。

各家物業(yè)公司情況都不同，以下將從方法論、關(guān)鍵因素、充分借力(發(fā)展生態(tài)圈)、長(zhǎng)效機(jī)制等4個(gè)共通的方面探討如何建設(shè)智慧社區(qū)。

1、方法論：建立增長(zhǎng)飛輪

所謂增長(zhǎng)飛輪就是因增強(qiáng)果，果又反過(guò)來(lái)增強(qiáng)因，形成一個(gè)自我增強(qiáng)的回路，從而驅(qū)動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)飛速增長(zhǎng)。這是一個(gè)被市場(chǎng)廣泛驗(yàn)證的理論模型，亞馬遜就是增長(zhǎng)飛輪的經(jīng)典案例。建立增長(zhǎng)飛輪首先要找到飛輪的組成要素。

天時(shí)不如地利，地利不如人和，社區(qū)有三種“人和”：

(1)業(yè)主和社區(qū)之間的人和，這是業(yè)主滿(mǎn)意度;

(2)業(yè)主和業(yè)主之間的人和，這是鄰里關(guān)系;

(3)社區(qū)和員工之間的人和，這是組織建設(shè)。

這三種“人和”目前都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，是導(dǎo)致社區(qū)經(jīng)營(yíng)原地踏步的主要原因?，F(xiàn)在天時(shí)(新技術(shù)浪潮)已來(lái)，社區(qū)又獨(dú)占地利(社區(qū)即家)，只差“人和”?！叭撕汀笔峭黄泣c(diǎn)，需要圍繞“人和”尋找飛輪的組成要素。

先從業(yè)主滿(mǎn)意度入手。在上一部分“困局”中已經(jīng)分析了業(yè)主滿(mǎn)意度還不夠高的癥結(jié)，也找到了解決問(wèn)題的鑰匙——多做業(yè)主本來(lái)不指望社區(qū)來(lái)做的事，具體就是建設(shè)智慧社區(qū)以及大力發(fā)展社區(qū)增值服務(wù)。建設(shè)智慧社區(qū)除了直接提高業(yè)主滿(mǎn)意度之外，更重要的作用是產(chǎn)生有效連接。有效連接、業(yè)主滿(mǎn)意度、增值服務(wù)之間都存在飛輪效應(yīng)。

首先是有效連接和業(yè)主滿(mǎn)意度的增長(zhǎng)飛輪：有效連接越多，意味著社區(qū)對(duì)業(yè)主的服務(wù)越多，業(yè)主滿(mǎn)意度自然越高;反過(guò)來(lái)，業(yè)主滿(mǎn)意度越高，就越有意愿和社區(qū)進(jìn)行更多連接。

有效連接和增值服務(wù)的增長(zhǎng)飛輪：有效連接越多，做增值服務(wù)的機(jī)會(huì)就越多;增值服務(wù)做的越好，有效連接會(huì)更多。

業(yè)主滿(mǎn)意度和增值服務(wù)之間的增長(zhǎng)飛輪：業(yè)主滿(mǎn)意度越高，增值服做得越好;增值服務(wù)越好，業(yè)主滿(mǎn)意度越高。

把這三個(gè)飛輪組合在一起，有效連接、業(yè)主滿(mǎn)意度和增值服務(wù)之間都是雙向的，就組成了一個(gè)大的增長(zhǎng)飛輪，只要通過(guò)啟動(dòng)其中一個(gè)要素，就可以驅(qū)動(dòng)整體的快速增長(zhǎng)

再看鄰里關(guān)系。曾經(jīng)溫暖，現(xiàn)在卻冷漠。 但冷漠不會(huì)持續(xù)，因?yàn)猷徖镪P(guān)系有向好的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)：同一社區(qū)的業(yè)主們大多在同一年齡段，有相似的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和教育背景，在生活中面臨的問(wèn)題也都差不多。

這是一群有共性，有共同利益的人，他們不缺溫暖彼此的意愿，缺的是足夠的交流機(jī)會(huì)。智慧社區(qū)產(chǎn)生的有效連接會(huì)為業(yè)主提供大量交流機(jī)會(huì);增值服務(wù)還可以在消費(fèi)層面實(shí)現(xiàn)業(yè)主互助。當(dāng)交流和互助成為常態(tài)，鄰里之間必然找回曾經(jīng)的溫暖。

鄰里關(guān)系和有效連接、增值服務(wù)、業(yè)主滿(mǎn)意度之間都存在增長(zhǎng)飛輪：鄰里關(guān)系越好，社區(qū)內(nèi)的有效連接一定越多，增值服務(wù)一定越好開(kāi)展，業(yè)主滿(mǎn)意度一定越高，反之亦然。這很好理解，如果有幸生活在一個(gè)溫暖的社區(qū)，一定希望它永遠(yuǎn)溫暖下去，一定會(huì)盡力維護(hù)這個(gè)體系。

所以，鄰里關(guān)系也可以加入到大飛輪中(如下圖)，每?jī)蓚€(gè)要素之間都是雙向的，都可以組成一個(gè)增長(zhǎng)飛輪。在這4個(gè)要素中，有效連接是最單純的要素，也是智慧社區(qū)的最直接成果，是最好實(shí)現(xiàn)的要素，因此是增長(zhǎng)飛輪的最佳驅(qū)動(dòng)因素。

最后看組織建設(shè)。高素質(zhì)的隊(duì)伍建立在高收入的基礎(chǔ)上;由于物業(yè)費(fèi)不能漲，高收入又有賴(lài)于增值服務(wù)的發(fā)展，因此，增值服務(wù)、員工收入、員工隊(duì)伍素質(zhì)之間形成了一個(gè)增長(zhǎng)飛輪：增值服務(wù)做得好，員工就有獲得大量額外收入的機(jī)會(huì);員工收入越高，物業(yè)的崗位就有更大的吸引力，就可以招聘到更優(yōu)秀的員工不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。反之，員工素質(zhì)更高，增值服務(wù)一定開(kāi)展的越好，員工收入又會(huì)同步增長(zhǎng)。為了和之前的增長(zhǎng)飛輪區(qū)別，把這個(gè)飛輪稱(chēng)為“自我升級(jí)飛輪”。

在自我升級(jí)飛輪中，員工收入不會(huì)從天下掉下來(lái)，員工隊(duì)伍素質(zhì)也不可能說(shuō)提高就提高，所以驅(qū)動(dòng)因素必須是增值服務(wù)。而增長(zhǎng)飛輪的最佳驅(qū)動(dòng)因素是有效連接，所以，有效連接是整個(gè)自我升級(jí)飛輪的驅(qū)動(dòng)因素。

“人和”的案例可以參考著名的阿那亞社區(qū)。阿那亞的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織了豐富的社區(qū)活動(dòng)(有效連接)，提供了多種增值服務(wù)，產(chǎn)生了極好的效果。業(yè)主滿(mǎn)意度很高，業(yè)主們一年給物業(yè)工作人員發(fā)的紅包都有20萬(wàn)。鄰里關(guān)系也非常好，孩子們可以放心的社區(qū)亂跑。這樣一個(gè)溫暖的社區(qū)，推薦率和復(fù)購(gòu)率都很高，房?jī)r(jià)是周邊均價(jià)的2倍以上。阿那亞實(shí)現(xiàn)“人和”靠的是優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，智慧社區(qū)靠的則是“本能”，通過(guò)驅(qū)動(dòng)飛輪自我正向發(fā)展，不依賴(lài)團(tuán)隊(duì)。

2、關(guān)鍵因素：有效連接

有效連接既是增長(zhǎng)飛輪和自我升級(jí)飛輪的最佳驅(qū)動(dòng)因素，又是物業(yè)“神經(jīng)系統(tǒng)”的基礎(chǔ)，是第一重要的。

所謂物業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”就是“大腦”(總部)的對(duì)外感知和對(duì)內(nèi)控制。沒(méi)有對(duì)外感知總部就不知道業(yè)主的需求，流量分散在各地，利用效率很低;沒(méi)有對(duì)內(nèi)控制就無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的內(nèi)部整合，也就無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要實(shí)現(xiàn)對(duì)外感知就要有效連接業(yè)主，要實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)控制就要有效連接社區(qū)內(nèi)的設(shè)備和社區(qū)工作人員(社區(qū)操作系統(tǒng))。

從停車(chē)的案例可以看到“神經(jīng)系統(tǒng)”如何工作：智慧停車(chē)建成后，總部就可以明確知道業(yè)主停車(chē)的次數(shù)和時(shí)間(對(duì)外感知)，同時(shí)直接控制車(chē)桿放行(對(duì)內(nèi)控制)，并直接對(duì)業(yè)主在線收費(fèi)，一切都在總部的掌控之中，既提升了服務(wù)品質(zhì)又增加了收入。

當(dāng)前的智慧社區(qū)項(xiàng)目似乎都缺乏一個(gè)明確的目標(biāo)和考核指標(biāo)：有可能是增加收入，有可能是節(jié)約費(fèi)用，也有可能是提升地產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)和銷(xiāo)量，又或者是為了提升企業(yè)形象。

其實(shí)智慧社區(qū)和傳統(tǒng)社區(qū)的本質(zhì)區(qū)別只有一個(gè)：智慧社區(qū)一切皆連接。建設(shè)智慧社區(qū)的目標(biāo)就是連接社區(qū)內(nèi)的一切，最核心的考核指標(biāo)就是投入連接比。所謂“投入連接比”就是指同樣的資源投入，能夠產(chǎn)生多少有效連接。

我們經(jīng)常說(shuō)阿里什么都不生產(chǎn)，卻什么都賣(mài);滴滴沒(méi)有一輛車(chē)，卻是最大的出行企業(yè);Airbnb不建一間客房，客房量卻是全球第一。這就是連接的價(jià)值和威力，而我們常犯的錯(cuò)誤就是一邊對(duì)他們羨慕嫉妒恨，一邊又認(rèn)為連接虛無(wú)縹緲，看不見(jiàn)摸不著。

掌控連接很厲害，沒(méi)有連接的后果很?chē)?yán)重。以生鮮為例，都說(shuō)生鮮是電商最后需要攻克的堡壘，那明明按需批量直達(dá)是效率最高的方式，為什么就實(shí)現(xiàn)不了呢?就是因?yàn)楝F(xiàn)在的社區(qū)根本沒(méi)有連接業(yè)主并匯總需求的能力。所以，要么像每日優(yōu)鮮那樣通過(guò)推廣自己的客戶(hù)端來(lái)匯聚流量，要么像社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)寶媽來(lái)獲取流量，還要耗費(fèi)巨資建設(shè)配送體系。假設(shè)社區(qū)有足夠的連接能力來(lái)實(shí)現(xiàn)按需批量直達(dá)，那生鮮行業(yè)的流量成本、配送成本、損耗都會(huì)降低，整體效率可以大幅提高。

有效連接越多，增長(zhǎng)飛輪就轉(zhuǎn)的越快，“神經(jīng)系統(tǒng)”就越強(qiáng)健。明確了目標(biāo)和考核指標(biāo)，就知道資源該優(yōu)先往哪里投了。 比如停車(chē)場(chǎng)改造就是很好的項(xiàng)目，增加了有效連接，帶來(lái)的新增收益在短期內(nèi)就可以覆蓋成本。還有和智能家居相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目，例如前面提到的安保、電梯等，不但投入連接比高，還可以讓智能家居體驗(yàn)升級(jí)。智能家居即將爆發(fā)，市場(chǎng)大，宣傳費(fèi)用多，借著這波趨勢(shì)和紅利能以極低的代價(jià)同步推進(jìn)很多項(xiàng)目。

除了“硬項(xiàng)目”，還有很多“軟項(xiàng)目”也有極高的投入連接比。例如開(kāi)發(fā)業(yè)主的AI助手，可以執(zhí)行社區(qū)內(nèi)的各種操作，并解答業(yè)主關(guān)于社區(qū)的各種問(wèn)題。將AI助手集成到物業(yè)APP后，業(yè)主只要對(duì)著手機(jī)說(shuō)“交物業(yè)費(fèi)、呼叫電梯、呼叫保潔清潔廚房、預(yù)約智能試衣鏡、買(mǎi)3個(gè)西紅柿2個(gè)雞蛋……”，AI助手就會(huì)自動(dòng)執(zhí)行，必要時(shí)需要業(yè)主確認(rèn)。

業(yè)主也可以進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)題涵蓋社區(qū)內(nèi)的事務(wù)，以及周邊的教育、醫(yī)療、市政、吃喝玩樂(lè)等，未來(lái)還可以持續(xù)擴(kuò)展問(wèn)題的范圍。這種問(wèn)答服務(wù)不是開(kāi)放式的，不管問(wèn)題的范圍擴(kuò)展到多大，都是有限范圍，所以對(duì)AI來(lái)說(shuō)并不難。AI助手通過(guò)和業(yè)主的溝通，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)業(yè)主的精準(zhǔn)畫(huà)像，從而精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和服務(wù)。

AI助手將是未來(lái)每個(gè)人的標(biāo)配，是核心的流量入口，問(wèn)題是最開(kāi)始的AI助手會(huì)是什么?社區(qū)AI助手是個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)：場(chǎng)景豐富，可覆蓋人群巨大，變現(xiàn)空間巨大，能用當(dāng)前的技術(shù)滿(mǎn)足當(dāng)前的需求。智能音箱是另外一種可能性，不過(guò)前面說(shuō)過(guò)，通過(guò)社區(qū)操作系統(tǒng)，智慧社區(qū)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)智能家居的整合。

“軟項(xiàng)目”還包括對(duì)內(nèi)的工作管理平臺(tái)，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備將每個(gè)工作人員的日常工作內(nèi)容、與業(yè)主的互動(dòng)等信息全部數(shù)據(jù)化，將與業(yè)主滿(mǎn)意度最相關(guān)的工作完成度、命令響應(yīng)速度、業(yè)主問(wèn)題反饋速度及處理速度、業(yè)主評(píng)價(jià)等核心指標(biāo)形成報(bào)表并自動(dòng)計(jì)算相關(guān)獎(jiǎng)懲。

這樣各級(jí)員工都與總部建立直接的有效連接，可被總部直接監(jiān)管?！吧窠?jīng)系統(tǒng)”直達(dá)每個(gè)“細(xì)胞”，實(shí)現(xiàn)了最徹底的內(nèi)部控制。各級(jí)管理者對(duì)下屬的考核變得非常簡(jiǎn)單，甩鍋將變得幾乎不可能。這對(duì)于內(nèi)部整合非常重要。工作管理平臺(tái)還可以和業(yè)主AI助手結(jié)合，根據(jù)業(yè)主行為自動(dòng)對(duì)工作人員下發(fā)指令，進(jìn)一步提升體驗(yàn)。

而有的項(xiàng)目具有“空氣屬性”：很重要，但平時(shí)感知不到它的存在，就像空氣。這樣的項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)就應(yīng)該靠后，因?yàn)橥度脒B接比太低。

3、充分借力：徹底開(kāi)放，生態(tài)共建

今天的物業(yè)公司，和未來(lái)的智慧社區(qū)運(yùn)營(yíng)者，完全是兩個(gè)不同的物種。物業(yè)公司要想快速成長(zhǎng)、完成蛻變，就要以最開(kāi)放的心態(tài)從全社會(huì)中借力。

具體說(shuō)就是以前干的活和今后要干的活完全不是一個(gè)概念，而且增值服務(wù)的范圍包羅萬(wàn)象，自己也干不了，所以必須開(kāi)放，讓能干的人來(lái)干活，也就是整合生態(tài)圈。生態(tài)圈是智慧社區(qū)變現(xiàn)的主要渠道，不僅是物業(yè)公司之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，也是物業(yè)公司和科技公司競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能掌控高質(zhì)量的生態(tài)圈，誰(shuí)就是未來(lái)智慧社區(qū)的主導(dǎo)者。要想以最快的速度整合生態(tài)，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須徹底的開(kāi)放。

開(kāi)放和徹底開(kāi)放的唯一區(qū)別在于是否放棄買(mǎi)路費(fèi)思維。讓別人進(jìn)來(lái)，但是要收買(mǎi)路費(fèi)，這是開(kāi)放;讓別人進(jìn)來(lái)，連買(mǎi)路費(fèi)都不要，只要對(duì)方能服務(wù)好業(yè)主，這是徹底開(kāi)放。徹底開(kāi)放聽(tīng)起來(lái)很傻，但現(xiàn)實(shí)決定了這才是最佳策略。

如果路還沒(méi)修好，或者只修了一條爛泥巴路，就要先收錢(qián)，那很多真正有實(shí)力的人寧愿自己去修一條新路。如果打下一個(gè)基礎(chǔ)，指明一個(gè)方向，告訴大家這里不收錢(qián)，一起來(lái)把它修成一條更寬更長(zhǎng)的康莊大道，那一定會(huì)有很多人愿意出力，形成一支比單打獨(dú)斗強(qiáng)大的多的修路大軍。

收買(mǎi)路費(fèi)的好處只有錢(qián)，但壞處很多而且很致命。首先就是整合速度慢;而且可挑選的合作對(duì)象少，容易“營(yíng)養(yǎng)不良”，導(dǎo)致生態(tài)圈的質(zhì)量堪憂(yōu)，流量可能被浪費(fèi);還要與合作伙伴斗智斗勇，容易發(fā)生內(nèi)耗;那些有實(shí)力又被買(mǎi)路費(fèi)擋在門(mén)外的企業(yè)以后都是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

相反，如果選擇面向全社會(huì)徹底開(kāi)放，整個(gè)氣勢(shì)都會(huì)不一樣，生態(tài)整合立馬提速，還可以在最大范圍內(nèi)挑選合作者，這有利于找到真正有實(shí)力且合適的伙伴。買(mǎi)路費(fèi)可以不收，但合作伙伴必須真金白銀投入到智慧社區(qū)的共建大業(yè)中。有了高質(zhì)量且全情投入的合作伙伴，才有高質(zhì)量的生態(tài)圈，才能高效利用流量。

現(xiàn)實(shí)情況是大家都在以各種名義、各種方式收買(mǎi)路費(fèi)。對(duì)于小富即安的中小物業(yè)公司來(lái)說(shuō)繼續(xù)這么干也未嘗不可，但對(duì)于有志于做大做強(qiáng)的頭部物業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是時(shí)候認(rèn)真思考和權(quán)衡了。放棄這種唾手可得的收入難度極大，但不妨再仔細(xì)想想收錢(qián)的目的是什么?傳統(tǒng)物業(yè)是非常成熟的商業(yè)模式，即使什么都不變，短期內(nèi)也可以正常運(yùn)作并盈利，完全不需要增值服務(wù)輸血。

所以，增值服務(wù)的收入要么變成利潤(rùn)，要么繼續(xù)投入到智慧社區(qū)的建設(shè)中?，F(xiàn)在是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵階段，持續(xù)投入顯然是最佳選擇。那既然合作伙伴都已經(jīng)愿意共建智慧社區(qū)了，又何必先收他們錢(qián)，再拿這些錢(qián)去做他們本來(lái)就要做的事呢?

可以上圖看到，收費(fèi)模式從先收錢(qián)到再投資的過(guò)程復(fù)雜而低效，徹底開(kāi)放下的共建模式效率明顯更高。而且合作伙伴花自己的錢(qián)，為自己辦事，效果肯定更好，無(wú)需監(jiān)督考核。這才是生態(tài)整合的最佳方式。不收買(mǎi)路費(fèi)不但不傻，還能借力起飛;收買(mǎi)路費(fèi)看似實(shí)在，其實(shí)是自己跟自己較勁。

以在線教育為例。2019年暑期，在線教育行業(yè)一共投下40億廣告費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，耗資巨大。而社區(qū)有集中且精準(zhǔn)的客戶(hù)群，可以幫他們低成本獲客，合作方式有兩種，一是收費(fèi)，二是要求他們將省下的廣告費(fèi)反哺到社區(qū)，為業(yè)主提供對(duì)等的免費(fèi)課程以及特惠價(jià)格。方式一肯定是先來(lái)幾輪談判，還不一定談得攏，收到錢(qián)之后的再投資也很低效。

方式二則是持續(xù)共贏：免費(fèi)課和特價(jià)課既可以幫社區(qū)強(qiáng)化連接，又可以幫企業(yè)持續(xù)獲得更多客戶(hù)，強(qiáng)化其在該社區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，合作將越來(lái)越高效和穩(wěn)定。對(duì)于技術(shù)型的在線教育企業(yè)，可以要求他們將社區(qū)建成虛擬的雙語(yǔ)社區(qū)(AI+AR)，同樣是持續(xù)共贏。

既然是不收買(mǎi)路費(fèi)，就是徹底的0門(mén)檻進(jìn)入，不要現(xiàn)金，不要股權(quán)，什么都不要，唯一的要求就是“對(duì)等共建”。合作伙伴必須把省下的錢(qián)或多賺的錢(qián)持續(xù)投入到智慧社區(qū)的建設(shè)中來(lái)，既為自己繼續(xù)賺更多的錢(qián)，也為社區(qū)持續(xù)增加有效連接。

讓別人先賺到錢(qián)，這是迅速聚集人氣的不二法門(mén)。在這個(gè)速度起決定性作用的時(shí)代，先飛起來(lái)比什么都重要。現(xiàn)在是小利，未來(lái)才是大利。不收買(mǎi)路費(fèi)，并不是不收費(fèi);當(dāng)前不收費(fèi)，也不是永遠(yuǎn)不收費(fèi)。未來(lái)收費(fèi)的理由不再是“我占了這塊地”，而是“我提供了連接和價(jià)值”;早期參與共建的伙伴可以享受優(yōu)待，以后進(jìn)來(lái)獲取現(xiàn)成流量的當(dāng)然要合理收費(fèi)。

由于沒(méi)有買(mǎi)路費(fèi)，徹底開(kāi)放極有可能會(huì)遭遇短視者的阻力，這時(shí)“神經(jīng)系統(tǒng)”就要發(fā)揮作用了。總部雖然“山高皇帝遠(yuǎn)”，但還是能夠?qū)σ痪€的執(zhí)行情況一目了然，像不配合無(wú)作為、陽(yáng)奉陰違、互相甩鍋這些老套路都會(huì)被輕松識(shí)破?！吧窠?jīng)系統(tǒng)”能保證總部的戰(zhàn)略得到堅(jiān)決貫徹，讓徹底開(kāi)放具有可落地性。

4、長(zhǎng)效機(jī)制：會(huì)員制

業(yè)主即會(huì)員。社區(qū)天然就適合會(huì)員制。

物業(yè)費(fèi)大概是最不能上漲的費(fèi)用之一。既然如此，也就不必被它限制了想象力。用會(huì)員制思維替代物業(yè)費(fèi)思維，增長(zhǎng)空間馬上被打開(kāi)，可以支持智慧社區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展。

智慧社區(qū)發(fā)展的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)社區(qū)的三種“人和”，會(huì)員制就是“人和”的最佳表現(xiàn)形式，表達(dá)相互長(zhǎng)久的信賴(lài)，穩(wěn)定輸出流量;會(huì)員制思維表現(xiàn)為取之于社區(qū)，用之于社區(qū)，不斷自我強(qiáng)化;會(huì)員費(fèi)則是對(duì)不收買(mǎi)路費(fèi)的一種對(duì)沖。

蔦屋書(shū)店、亞馬遜Prime和Costco是會(huì)員制3大經(jīng)典案例，可以參考它們?cè)O(shè)計(jì)智慧社區(qū)的會(huì)員系統(tǒng)。參考蔦屋的積分聯(lián)盟模式，舉例說(shuō)明(數(shù)據(jù)僅為舉例，不代表真實(shí)場(chǎng)景)，張三是社區(qū)會(huì)員，某天他在社區(qū)買(mǎi)了100元菜，獲得10個(gè)會(huì)員積分，這10個(gè)積分不是憑空產(chǎn)生的，而是生鮮商家花10元向平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的。幾天后，張三的小孩在社區(qū)上了2節(jié)英語(yǔ)輔導(dǎo)課，共花費(fèi)100元，他支付了90元現(xiàn)金和10個(gè)積分，同時(shí)又獲得了20個(gè)積分。這時(shí)，平臺(tái)結(jié)算給課外輔導(dǎo)商家10元，收回10個(gè)積分。同時(shí)課外輔導(dǎo)商家又以20元向平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了20個(gè)積分給張三。

通過(guò)這種方法，業(yè)主會(huì)更依賴(lài)社區(qū)，生態(tài)圈企業(yè)之間也會(huì)形成產(chǎn)業(yè)共同體。而平臺(tái)可以通過(guò)手續(xù)費(fèi)、大數(shù)據(jù)，或者直接把會(huì)員卡變成信用卡來(lái)盈利。這種模式要求生態(tài)圈已經(jīng)初具規(guī)模。

參考亞馬遜Prime和Costco的付費(fèi)特權(quán)模式，繳納會(huì)員費(fèi)可享受特權(quán)和特價(jià)。社區(qū)可以和所有希望觸達(dá)業(yè)主的商家談合作，要求他們給予業(yè)主特權(quán)或特價(jià)，對(duì)等的為他們提供免費(fèi)觸達(dá)業(yè)主的機(jī)會(huì)。這種模式適用于所有大型物業(yè)公司，體量越大談判能力越強(qiáng)，能夠洽談會(huì)員合作的企業(yè)也很廣泛，不同物業(yè)公司還有可能在會(huì)員體系上結(jié)成聯(lián)盟。

除了這些國(guó)際經(jīng)典可供參考，還有在國(guó)內(nèi)如火如荼的社交電商也可以借鑒。去掉其中的浮躁，把消費(fèi)互助以及游戲化的精神融入會(huì)員制，可以讓會(huì)員制變得更加有趣。

在社區(qū)推行會(huì)員制不僅關(guān)乎商業(yè)，更在深層次打開(kāi)了社區(qū)的想象空間。不論在商業(yè)上社區(qū)會(huì)變成什么樣，先以會(huì)員制的名義，和業(yè)主談一場(chǎng)天長(zhǎng)地久的戀愛(ài)吧。

結(jié)語(yǔ)

用一個(gè)詞概括本文就是“連接”;用一句話(huà)概括本文，就是“智慧社區(qū)一切皆連接”。

有效連接是增長(zhǎng)飛輪和自我升級(jí)飛輪的最佳驅(qū)動(dòng)因素，也是物業(yè)“神經(jīng)系統(tǒng)”的基礎(chǔ)。物業(yè)公司要在智慧社區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要把全部資源連接起來(lái)，以“社區(qū)操作系統(tǒng)”的形式對(duì)外輸出，形成自己的產(chǎn)業(yè)整合話(huà)語(yǔ)權(quán);要建立強(qiáng)健的“神經(jīng)系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)高效的對(duì)外感知和對(duì)內(nèi)控制，保證總部的戰(zhàn)略得到堅(jiān)決貫徹;要以投入連接比為核心考核指標(biāo)來(lái)配置資源;要以徹底開(kāi)放的共建模式來(lái)快速建設(shè)高質(zhì)量的生態(tài)圈，掌控智慧社區(qū)的變形渠道。

在實(shí)踐中遇到的問(wèn)題會(huì)非常多，但只要抓住有效連接這個(gè)關(guān)鍵因素，解決主要矛盾，其他問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。