關(guān)于智能交通市場(chǎng)發(fā)展的七個(gè)靈魂拷問

          前幾日，一位安防領(lǐng)域知名公司的CEO給我發(fā)微信，問了一個(gè)有趣的問題：“智能交通業(yè)內(nèi)的企業(yè)，都活得非常狼狽，為何還有那么多的大企業(yè)想要擠進(jìn)來？”

          于是，我突然發(fā)現(xiàn)很多看上去很簡(jiǎn)單的問題，更大眾化的問題，回答起來并不那么容易，很多問題的回答會(huì)直擊行業(yè)發(fā)展要害，簡(jiǎn)直可以稱為靈魂拷問。

          今天匯集了一些直擊“靈魂”的問題，嘗試回答。

          Q : 智能交通業(yè)內(nèi)的企業(yè)，都活得非常狼狽，為何還有那么多的大企業(yè)想要擠進(jìn)來？

          第一，互聯(lián)網(wǎng)公司有云，自動(dòng)駕駛這些支撐，他們是能做出利潤(rùn)來的；第二原因是這個(gè)行業(yè)門檻比較低，而產(chǎn)品高度的標(biāo)準(zhǔn)化，比較容易建設(shè)；第三個(gè)是輪回的上演，大企業(yè)拿到大項(xiàng)目，回款不好，利潤(rùn)空間有限，干一年兩年就退出這行業(yè)了，這個(gè)也比較多； 第四，目前行業(yè)增長(zhǎng)的進(jìn)入者，其實(shí)大企業(yè)并不多，地方的比較小的企業(yè)比較多，他們并不把交通當(dāng)做主業(yè)，另外，還有運(yùn)營(yíng)商數(shù)量增長(zhǎng)也比較多。

          以上是當(dāng)天在微信上的回復(fù)，還需要補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)的是，智能交通業(yè)內(nèi)企業(yè)并不是都活得很“狼狽”。

          目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)上受到影響最大的幾類企業(yè)主要是城市智能交通領(lǐng)域（依賴財(cái)政投資建設(shè)）的企業(yè)：

          缺乏硬件產(chǎn)品，缺乏市場(chǎng)核心、差異化技術(shù)能力的企業(yè)，缺乏技術(shù)和研發(fā)投入的企業(yè)；

          具有多城市、區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)越廣受到影響越大；

          市場(chǎng)好的時(shí)候看不出企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，逆境環(huán)境來臨，缺乏研發(fā)和技術(shù)投入的企業(yè)將開始裸奔，同時(shí)對(duì)企業(yè)管理水平要求更高。

          Q : 為什么投了那么多智能交通建設(shè)資金，城市仍然十分擁堵?

          城市擁堵成因是復(fù)雜的，多方面因素共同導(dǎo)致的結(jié)果，單就智能交通投資建設(shè)而言：

         從投資構(gòu)成來看，重硬輕軟、重建設(shè)輕服務(wù)、重建設(shè)輕服務(wù)的狀況雖有明顯改善，但投資重點(diǎn)仍沒有本質(zhì)上的改變。更多投資用在了功能性實(shí)現(xiàn)的內(nèi)外場(chǎng)硬件設(shè)備上，用在了具有抓拍功能的電子警察、卡口設(shè)備上，大量的交通感知設(shè)備上。

         投入巨資建設(shè)道路交通感知系統(tǒng)卻沒有穩(wěn)定的系統(tǒng)運(yùn)維資金，設(shè)備在線率普遍極其低下；在穩(wěn)定的交通數(shù)據(jù)支撐環(huán)境中，路口/道路控制策略的制定，區(qū)域交通宏觀狀況的研判等專業(yè)技術(shù)才可能有用武之地，才有條件去談加強(qiáng)相關(guān)算法的研究；對(duì)交通緩堵有明顯改善作用的交通組織、渠化等交通工程基礎(chǔ)工作，交通綜合治理的資金支持力度不足，跨部門協(xié)調(diào)困難重重；交通信號(hào)優(yōu)化服務(wù)被當(dāng)作建設(shè)設(shè)備采購(gòu)的附加服務(wù)，得不到應(yīng)有的重視……

         Q : 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，智能交通最需要優(yōu)先發(fā)展的三項(xiàng)工作是什么？

         第一，培養(yǎng)與提升更多從業(yè)者的從業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)信仰；

         第二，建立系統(tǒng)性的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、評(píng)估的全周期管理體系；

         第三，多一些客觀表?yè)P(yáng)，少一些埋怨批評(píng)。

         最后一項(xiàng)工作再補(bǔ)充解釋一下。

         國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，智能交通市場(chǎng)投資也處于狂奔狀態(tài)。取得成績(jī)的同時(shí)，也伴隨出現(xiàn)了很多弊端、問題。其中一個(gè)比較重要的問題就是投資決策者和基層工作者、行業(yè)專家、行業(yè)企業(yè)等市場(chǎng)參與者之間，對(duì)構(gòu)成智能交通的各項(xiàng)設(shè)備與系統(tǒng)的價(jià)值和效果，對(duì)其認(rèn)知水平并不平衡，導(dǎo)致了投資資金使用效率、效果有時(shí)并不令人滿意。

         我們應(yīng)多支持那些富有經(jīng)驗(yàn)的基層工作者，保護(hù)他們的話語(yǔ)權(quán)。

         比如，一個(gè)智能交通項(xiàng)目5000萬(wàn)，其中有2000萬(wàn)做交通工程基礎(chǔ)工作，由IT變?yōu)榻煌üこ?IT，這可能是懂行的一線工作者的積極爭(zhēng)取，從實(shí)效上來講這就會(huì)取得相對(duì)更好的緩堵效果。作為媒體就可以考慮多報(bào)道，作為行業(yè)就考慮多鼓勵(lì)。

         如果只是盯著3000萬(wàn)其中不合理的投資部分批評(píng)，既忽略了交通工程基礎(chǔ)投資的價(jià)值，也打擊了基層工作者的積極性。

         給他們一個(gè)證明給決策者這件事有價(jià)值的理由，才可能在后續(xù)的投資中不斷扭轉(zhuǎn)重硬輕軟、重建設(shè)輕服務(wù)等相關(guān)問題局面。

         Q : 眾多行業(yè)人、一線工作者都看到了城市智能交通建設(shè)中缺乏基礎(chǔ)工作、缺乏交通組織、優(yōu)化等問題的頑疾，為什么就改不了?

         領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問題，不重視，認(rèn)為智能交通軟硬件建設(shè)還有點(diǎn)技術(shù)含量，交通組織就是個(gè)輔警、畫線隊(duì)的工作而已；

         專家水平不足，缺乏足夠多的真正懂行、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家；

         錢太少，認(rèn)為做交通組織優(yōu)化不需要花多少錢，而現(xiàn)實(shí)交通組織優(yōu)化等這些工作涉及從交通流調(diào)查、到做方案分析、到仿真對(duì)比到圖形制作等眾多環(huán)節(jié)。

         Q : 近幾年，智能交通行業(yè)取得了哪些令人信服的成績(jī)?

         更豐富的出行信息服務(wù)；更便捷的車輛管理服務(wù)；全國(guó)高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)與取消省界收費(fèi)站帶來的便利和高效；執(zhí)法設(shè)備建設(shè)背景下交通安全性的提升與交通文明環(huán)境的改善。

         Q : 互聯(lián)網(wǎng)等科技巨頭能不能持續(xù)在智能交通領(lǐng)域發(fā)展?

         百度、阿里云、騰訊、滴滴、華為都在參與智能交通的建設(shè)，這幾年關(guān)于他們能不能持續(xù)的在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)下去的問題，被反復(fù)提出來討論。

         我的觀點(diǎn)是看三個(gè)問題：主打賣什么、市場(chǎng)是否是剛需、是否盈利。

         主打賣什么。要搞清楚這些巨頭們?cè)诮煌I(lǐng)域主要靠賣什么盈利。算力？存儲(chǔ)？攝像頭？解決方案？還是其他的什么。

         市場(chǎng)是否是剛需。要搞清楚這些在產(chǎn)品和解決方案是否是行業(yè)剛需，是否是高頻應(yīng)用場(chǎng)景，解決了多少存量問題，滿足了多少增量需求，判斷市場(chǎng)投資前景。

         是否盈利。千萬(wàn)不要相信互聯(lián)網(wǎng)公司可以通過股市講故事變現(xiàn)，連續(xù)幾年不盈利的業(yè)務(wù)終將會(huì)被弱化，他們只是在資金使用的抗壓性上比傳統(tǒng)智能交通企業(yè)更強(qiáng)一些而已。

         Q : 為什么行業(yè)最牛的智能交通專業(yè)公司，做的項(xiàng)目也不咋地?

         經(jīng)常會(huì)被問到智能交通市場(chǎng)這么多企業(yè)，看好哪家企業(yè)的發(fā)展；也經(jīng)常會(huì)在談?wù)撃臣移髽I(yè)年度業(yè)績(jī)又進(jìn)一步，進(jìn)入行業(yè)多少名時(shí)，有人立即回應(yīng)，他們?cè)谀衬吵鞘械捻?xiàng)目用戶口碑非常差，另外一家誰(shuí)誰(shuí)公司去接盤了；甚至?xí)吹侥硞€(gè)公司在某個(gè)城市接到了過億的超大型項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)完成后，就會(huì)有親近項(xiàng)目的人評(píng)論，項(xiàng)目做的如何差。奇怪的是，這家公司還會(huì)繼續(xù)承接后面的二期、三期建設(shè)。

         三個(gè)觀點(diǎn)。

         專業(yè)人做專業(yè)事，一個(gè)通用技術(shù)領(lǐng)域、或者非交通專業(yè)領(lǐng)域的牛企，在交通領(lǐng)域如果沒有幾年的沉淀，也一定不會(huì)做出高質(zhì)量的項(xiàng)目。非常普遍的現(xiàn)象，非常簡(jiǎn)單的道理，但就會(huì)有人掩耳盜鈴，揣著明白裝糊涂，中國(guó)最牛的科技公司都做不了的事，那這個(gè)事就是無解了，最佳答案了。

         對(duì)于專業(yè)的大型智能交通公司，往往是多區(qū)域性經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目多，但公司核心技術(shù)、管理資源相對(duì)有限，這就導(dǎo)致不同項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生差別對(duì)待，對(duì)項(xiàng)目的重視程度導(dǎo)致項(xiàng)目質(zhì)量的差異。公司生存要考慮成本和收益，考慮利潤(rùn)，因此，再好的公司也會(huì)有負(fù)面的評(píng)價(jià)，會(huì)有管理和主管人為帶來的缺陷。

來源：物聯(lián)網(wǎng)新聞