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『研究』車聯(lián)網(wǎng)三大商業(yè)模式探索

發(fā)布時間:2017-09-06 11:16

         近日,中國聯(lián)通在"物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴大會"上,發(fā)布了中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略和新舉措,即全力建設"物聯(lián)網(wǎng)平臺+"、打造共贏發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

         正如蒸汽機之于工業(yè)革命,電話之于信息技術革命,Iphone之于移動互聯(lián)網(wǎng)革命,再也沒有比汽車,這一工業(yè)時代的標志性產(chǎn)品,完成智能化升級更能代表一個嶄新的智慧車聯(lián)時代的到來了。

        擁有了大型資本的拉動,產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的活躍,加之創(chuàng)新技術的加速成熟,我們已經(jīng)進入了車聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夜。

一、為什么車聯(lián)網(wǎng)還未徹底爆發(fā)

         一方面是從美國到歐盟,再到日韓,全世界主流運營商紛紛展開車聯(lián)網(wǎng)的布局,全球汽車行業(yè)體量超過2000億美元,無論是傳統(tǒng)車企,還是特斯拉或者Google,都在試圖通過車聯(lián)網(wǎng),重新定義未來汽車的樣子。

         而另一方面,卻是我國汽車保有量超過2億輛,擁有車聯(lián)網(wǎng)的比例卻不足2%。2016車聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模突破190億元,2015年---2020年的年均復合增長率約為31.5%。2020年車聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)摸將突破500億元,標志著中國將進一步邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代。但是,一向喜歡追逐科技創(chuàng)新概念的中國市場,在車聯(lián)網(wǎng)領域卻并未被點燃爆發(fā)。

        在車聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前夜,研究其爆發(fā)的條件以及將會形成的商業(yè)模式,對于準確把握其未來的產(chǎn)業(yè)走向,具有十分重要的意義。我們嘗試分析下,車聯(lián)網(wǎng)還未完全爆發(fā)的三個原因:

1.缺乏標準化產(chǎn)品

          在車聯(lián)網(wǎng)垂直領域,想做出即符合終端用戶需要又可以與車聯(lián)網(wǎng)價值鏈中各相關方深度協(xié)同,即能為市場提供增值價值又能夠在多個參與方中共建共享新價值的"標準化產(chǎn)品",并不是很容易達到的,至少需要兩方面的能力。

          一是在垂直行業(yè)領域具備豐富的端到端復雜IT解決方案實施經(jīng)驗,能夠快速而深入的了解B端用戶以及整個產(chǎn)業(yè)鏈流程;二是在車聯(lián)網(wǎng)平臺能力構建及運營支撐方面具備突出的綜合能力優(yōu)勢。

          這兩者的沉淀都需要經(jīng)歷積累、完善、再提升的螺旋上升過程。目前來看,國內(nèi)符合這樣特征的車聯(lián)網(wǎng)能力使能企業(yè)屈指可數(shù),限制車聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要因素之一,恰恰在于能夠平衡各方利益、能夠幫助實現(xiàn)價值鏈價值增值、端到端的大規(guī)模車聯(lián)網(wǎng)平臺構建與持續(xù)運營支撐能力的不足。

          在本次的聯(lián)通"物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴大會"上,聯(lián)通選擇與亞信合作,主力進軍車聯(lián)網(wǎng)行業(yè),相信這也是原因之一,畢竟亞信作為聯(lián)通核心運營支撐系統(tǒng)的構建與運營支撐方,雙方有著近20年的深度合作歷史,多年的合作默契與彼此提升,彌足珍貴。

2.B端價值點不清晰

         車聯(lián)網(wǎng)是個B2B2C或者B2B2B的市場結構,中間的B通常來說是汽車制造商,也是產(chǎn)業(yè)實際意義上的主導方。這意味著汽車制造商如何認知車聯(lián)網(wǎng),如何攫取利潤,如何獲取品牌認可或其他競爭優(yōu)勢,直接關系到車聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。

          雖然聯(lián)通與亞信,在供給側(cè)拼命推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但目前的情況,恰好是車企對于車聯(lián)網(wǎng)的價值定位并不明確。車聯(lián)網(wǎng)是用來提升品牌形象,提高附加價值,從而促進汽車銷售?還是應該不斷探索新的盈利模式,直接賺取車聯(lián)網(wǎng)帶來的直接或間接利潤?又或者是構建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務生態(tài)的入口與基礎?可以說,由于價值點并不清晰,導致大多數(shù)車企都處于觀望中。

3.C端需求不足

           我們可以看到車聯(lián)網(wǎng)在終端用戶側(cè),已經(jīng)衍生出各類智能硬件、增值服務、跨行業(yè)應用等,但用戶整體反應卻并不強烈。主要原因,車聯(lián)網(wǎng)仍然缺乏與之相關的生態(tài)型產(chǎn)品,無法引發(fā)用戶的剛性需要。

          車的物理實體能力仍然是消費者的需求核心,當然這并不會是一成不變的。

二、三個商業(yè)模式的探索

           面對車聯(lián)網(wǎng)略顯滯后的發(fā)展階段,亞信通過"信享通"Smart IOV2X提出的三個發(fā)展模式,可以說是一種非常積極的探索,值得業(yè)內(nèi)共同思考與關注:

1.依托自身優(yōu)勢,打造運營模式

           首先,在物聯(lián)網(wǎng)平臺方面的支撐、服務能力上,依托駕馭大規(guī)模復雜IT系統(tǒng)定制的經(jīng)驗,打造能夠同時處理千萬級通信并發(fā)量的能力。

           其次,在垂直領域解決方案實施經(jīng)驗上,依托解決方案咨詢規(guī)劃能力,扮演好運營商與汽車廠商之間的連接樞紐位置,后向整合流量、套餐、機卡等運營商服務,前向匯聚汽車實體屬性、回傳各類實時監(jiān)測數(shù)據(jù)、感知信息、交互指令等信息,為B端用戶提供接入平臺。

           打造以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)為以客戶價值為中心的運營模式,為企業(yè)客戶提供車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)化解決方案定制能力,為企業(yè)客戶提供智慧化的場景定制服務、構筑企業(yè)用戶的IOV行業(yè)生態(tài)。

2.拓展應用場景,打造業(yè)務模式

          在基礎運營模式搭建完畢以后,具體構建什么樣的應用場景,為車企及終端用戶提供什么樣的業(yè)務模式呢?

          車聯(lián)網(wǎng)服務可以分為三類,一是基礎通信能力,依托4G或蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模塊,確保數(shù)據(jù)的及時有效的交互;二是內(nèi)容及娛樂服務能力,為用戶提供車內(nèi)的各類音樂、視頻、游戲等娛樂服務,以及購物、維修、導航等內(nèi)容服務;三是生態(tài)關聯(lián)服務,為用戶提供以交通出行為核心的,諸如俱樂部、旅行等關聯(lián)生態(tài)服務。

          依托運營支撐平臺建設經(jīng)驗,通過"外部能力整合與內(nèi)部能力開放"協(xié)助企業(yè)用戶實現(xiàn)能力價值的放大。通過能力整合,幫助企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新行業(yè)應用,以豐富的場景應用吸引終端用戶的使用,協(xié)助企業(yè)用戶向客戶運營商轉(zhuǎn)型。從而提升客戶服務感知體驗,提高客戶運營的價值體現(xiàn)。

3.整合數(shù)據(jù)資源,打造生態(tài)模式

          在傳統(tǒng)商業(yè)中,物理產(chǎn)品的利潤空間受到規(guī)模限制,在智能互聯(lián)時代,新的商業(yè)模式的核心是激發(fā)網(wǎng)絡協(xié)同效應。

          萬物互聯(lián)的真正價值,在于將汽車置身于一個智能互聯(lián)的體系環(huán)境中,與更多的互聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)生連接交互,從而形成社會交互網(wǎng)絡。而網(wǎng)絡連接只是促成了汽車的在線化,真正連接萬物的是智能化的數(shù)據(jù)。

         依托電信級大數(shù)據(jù)處理技術,實現(xiàn)車輛相關數(shù)據(jù)的高效采集、海量存儲、深度挖掘及數(shù)據(jù)對外開放。

         一方面為企業(yè)客戶提供強大的車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)處理能力,汽車首先應該實現(xiàn)與整個交通系統(tǒng)的交互,與行人、道路、交通都形成交互系統(tǒng),不斷拓展行業(yè)邊界,實現(xiàn)更大范圍的數(shù)據(jù)、運營模式與商業(yè)合作。

          另一方面通過脫敏數(shù)據(jù)的智能化處理,讓汽車與整個社會進行交互,圍繞城市管理體系,與保險、金融、安全、交通、物流等多個垂直行業(yè)成一個大的生態(tài)體系,從而取得更大的網(wǎng)絡效應。

          可以說亞信正在讓汽車從單純的售賣硬件及售后服務盈利模式,升級為充分發(fā)揮萬物互聯(lián)的網(wǎng)絡價值放大效應,助力汽車制造商向智慧車聯(lián)生態(tài)運營商轉(zhuǎn)變。

總結

          車聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),需要生態(tài)各方共同進行努力的探索,率先運用車聯(lián)網(wǎng)的汽車制造商無疑將具有先發(fā)優(yōu)勢,率先探索并建立商業(yè)模式標準的平臺商與運營商,也將主導車聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)。這三個商業(yè)模式探索,能否最終實現(xiàn),能否引導行業(yè)主流,還需要進一步觀察,但是在這個過程中的經(jīng)驗積累以及對行業(yè)的認知提升將是車聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的寶貴財富。

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