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籌建中的媒體星, 這塊蛋糕有多大?

發(fā)布時(shí)間:2017-11-07 13:19


最近,微信朋友圈被一篇文章刷屏:《大崩潰,日本尼康突然關(guān)閉中國工廠,殺死百年尼康的竟是……》


眾多攝影玩家心目中地位最高的尼康,曾經(jīng)因品質(zhì)過硬,備受市場(chǎng)喜愛追捧,但是,最近尼康子公司直接宣布破產(chǎn)。當(dāng)很多人以為尼康是被同行打敗,沒想到居然是毫無相關(guān)的行業(yè)——智能手機(jī)的普及與影響。


中國有一部很牛的科幻小說,《三體》。里面有句話,也許你會(huì)覺得很囂張跋扈,但卻充滿大智慧,說明了大趨勢(shì),更揭示了整個(gè)人類世界前進(jìn)和發(fā)展的基本規(guī)律。這句話是:我消滅你,與你無關(guān)。


比如,康師傅和統(tǒng)一方便面的銷量急劇下滑,不過它們的對(duì)手真不是白象、今麥郎,而是美團(tuán)、餓了么等外賣App。


比如,打敗綠箭口香糖不是益達(dá),而是微信、王者榮耀。在超市收銀臺(tái)這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景,過去顧客在排隊(duì)繳費(fèi)的時(shí)候百無聊賴就順手拿上兩盒口香糖往購物筐里扔;而現(xiàn)在,排隊(duì)的時(shí)候,大家都在刷朋友圈、玩手游。


比如,共享單車,一塊錢隨便騎,騎到任何地方,停下鎖車就走,不用管??蘖说?,有黑車司機(jī)、自行車售賣店,甚至滴滴打車(短途訂單下降80%)……


說聲對(duì)不起?不好意思,不關(guān)我的事,我根本沒關(guān)注到你,只是一個(gè)不小心,讓你出局了。


這就叫:我消滅你,但與你無關(guān)。




作者 | 雨菲(航天加工程技術(shù)研究院常務(wù)副院長


在衛(wèi)星廣播電視事業(yè)的運(yùn)營當(dāng)中,衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器的租金是個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字。根據(jù)我們從中國政府采購網(wǎng)找到的兩份文件《國家新聞出版廣電總局無線局單一來源采購中星9號(hào)衛(wèi)星6B轉(zhuǎn)發(fā)器租賃項(xiàng)目征求意見公示》(發(fā)布于2014年08月11日)和《國家新聞出版廣電總局國家新聞出版廣電總局無線電臺(tái)管理局單一來源采購租賃中星9號(hào)衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器36MHz傳輸頻帶征求意見公示》(發(fā)布于2017年2月23日),這個(gè)Ku頻段標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)發(fā)器一年的租金為1660萬元。


按照實(shí)際接收情況看,目前剛剛投入使用的中星9A開通了11個(gè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)發(fā)器。那么一年時(shí)間里,廣播電視機(jī)構(gòu)支付的租金達(dá)到1.826億元,15年設(shè)計(jì)壽命的總租金達(dá)到27.39億?;旧细采w了整個(gè)衛(wèi)星的采購、發(fā)射和運(yùn)行成本。但是要考慮到,中星9A號(hào)上還有十幾個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器沒有投入使用。而國內(nèi)廣播電視機(jī)構(gòu)還租用了中星6A和中星6B的轉(zhuǎn)發(fā)器,并需要付出相應(yīng)的租金。那么,鑒于中國領(lǐng)土的形狀,可以把廣播電視機(jī)構(gòu)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)器的需求集中到一顆衛(wèi)星上,讓這顆衛(wèi)星的所有轉(zhuǎn)發(fā)器都滿負(fù)荷工作。我們假設(shè)這顆衛(wèi)星是剛剛發(fā)射的中星9A,那么在15年間,24個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器的租金總額將達(dá)到59.76億。


也就是說,衛(wèi)星運(yùn)營商將從這顆衛(wèi)星上取得大約30多億元左右的利潤。《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志及其相關(guān)平臺(tái)就在琢磨聯(lián)手把廣播電視相關(guān)機(jī)構(gòu)等組織起來,共同采購和發(fā)射一顆衛(wèi)星,這是不是首先就有了幾十個(gè)億的可觀收入?


實(shí)際上,美國主要衛(wèi)星電視直播企業(yè)聯(lián)合起來,很早就邁出了這一步?;芈曅枪荆‥CHOSTAR)(美國第二大直播衛(wèi)星運(yùn)營商,為超過1400萬的北美、美國東半部地區(qū)客戶提供高清電視服務(wù))的在軌衛(wèi)星已經(jīng)有十多顆。


心動(dòng)不如行動(dòng),我們完全可以采用類似的操作方式:由幾家單位加投資公司牽頭,聯(lián)手已經(jīng)上星的中央電視臺(tái)、各省市知名衛(wèi)視臺(tái)、圖文節(jié)目運(yùn)營商等,按照預(yù)先設(shè)計(jì)的股權(quán)架構(gòu)及彼此的出資額,分別以現(xiàn)金入股、頻道數(shù)量和帶寬占用量的十年租金入股等,共同組建相關(guān)平臺(tái)及運(yùn)營公司。并同時(shí)考慮向國內(nèi)外衛(wèi)星制造商、發(fā)射服務(wù)商招標(biāo),發(fā)射一顆由用戶為部分核心股東的專用的媒體星。


目前世界上有多家宇航制造企業(yè)可以制造和發(fā)射廣播通信衛(wèi)星,市場(chǎng)化運(yùn)作,貨比三家。用戶層面的股東們還可以享受到衛(wèi)星冗余容量在商業(yè)市場(chǎng)上出租所獲得的作為股東的利潤分成等。同時(shí),以各地電視臺(tái)豐富的市場(chǎng)資源及策劃能力和知名品牌企業(yè)中的號(hào)召力等,各種與衛(wèi)星冠名權(quán)及相關(guān)品牌活動(dòng),一定大手筆,與眾不同,如火如荼。


不僅如此,需要說明的是,到目前為止,衛(wèi)星廣播電視是整個(gè)商業(yè)航天之中最賺錢的領(lǐng)域,大約占了世界航天產(chǎn)值總額的80%左右。在國內(nèi),直播星的用戶已經(jīng)超過了1.2億戶,但是因?yàn)檎咴蛞恢睕]有能夠邁出商業(yè)化步伐。如果這顆媒體星直接切入這塊處女地,開發(fā)商業(yè)點(diǎn)播市場(chǎng),在基本收視費(fèi)之外,哪怕按照一部大片6~10元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),每月從每戶收到幾十元不等,一年的營收可以為數(shù)百億元!


真的很誘人,很可以自己和資本都HIGH一下了。但其可行性到底如何?

“媒體星”可行性分析


按照了解衛(wèi)星運(yùn)營的人們的思路,開始論證。


要發(fā)射和運(yùn)營衛(wèi)星,業(yè)務(wù)牌照和衛(wèi)星軌道、頻率使用權(quán)是其中最核心的要素,是衛(wèi)星運(yùn)營商進(jìn)入市場(chǎng)不可或缺的準(zhǔn)入證。


首先,業(yè)務(wù)牌照。對(duì)衛(wèi)星廣播電視來說,需要向工業(yè)和信息化部申請(qǐng)衛(wèi)星固定通信業(yè)務(wù)牌照。這個(gè)牌照的申請(qǐng)流程是完全公開的,但十多年來,還沒有任何企業(yè)能夠新申請(qǐng)下這張牌照,其中的原因不言而喻。如何破局?這塊預(yù)計(jì)留出來3-5年的時(shí)間可以了嗎?


第二,牌照申請(qǐng)下來后,開始到國際電聯(lián)申請(qǐng)頻率和軌道位置,進(jìn)入一片毫無溫情可言的格斗場(chǎng)。


第三,按照最樂觀的估計(jì),我們用兩年時(shí)間完成了所有報(bào)批工作,那么接下來,衛(wèi)星測(cè)控工作交給哪方負(fù)責(zé)?大家都知道,衛(wèi)星的測(cè)控工作包括衛(wèi)星平臺(tái)的健康監(jiān)視、軌道位置保持和衛(wèi)星姿態(tài)保持,負(fù)責(zé)節(jié)目上行,并同時(shí)處理可能發(fā)生的頻率干擾、日凌中斷等等問題。這里涉及到的專業(yè)領(lǐng)域幾乎涵蓋了航天器技術(shù)和空間無線電技術(shù)的每個(gè)方面,因此,需要組建非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來操作。但實(shí)際上,即使資金實(shí)力再雄厚,真正市場(chǎng)化運(yùn)作的公司,如果未來沒有規(guī)?;季?,則一般不會(huì)打算自己動(dòng)手,選地蓋樓,部署大型天線陣,并自行組建運(yùn)行團(tuán)隊(duì)并管理這個(gè)團(tuán)隊(duì),及建設(shè)測(cè)控站等。因?yàn)橐粋€(gè)測(cè)控站的建設(shè)投入很可能達(dá)到億元規(guī)模。而測(cè)控專業(yè)人員的薪酬要比普通電信工程師高得多。還需要考慮他們24小時(shí)值班的加班費(fèi)。顯然,如果只發(fā)射一顆衛(wèi)星,測(cè)控成本會(huì)顯得太高了一點(diǎn)。


第四個(gè)問題,按照以上的簡要分析可知,其實(shí)買衛(wèi)星、發(fā)射衛(wèi)星,還是整個(gè)環(huán)節(jié)中最容易的。但其中仍有一系列問題要面對(duì):買中國衛(wèi)星還是外國衛(wèi)星?在中國發(fā)射還是外國發(fā)射?其中的商務(wù)、法律、法規(guī)和保險(xiǎn)等這些環(huán)節(jié)的談判怎么面對(duì)并最終解決?


第五,具體到節(jié)目,了解廣播電視的人們都會(huì)想到,國家新聞出版廣播電影電視總局批準(zhǔn)這些電視臺(tái)與你們合作了嗎?節(jié)目上星的審批流程啟動(dòng)了嗎?從中星9號(hào)運(yùn)營以來的情況看,答案允許樂觀嗎?


上述問題中的任何一個(gè),如果開放或能夠比較大手筆大動(dòng)作順利地解決,則都可以顛覆整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式。所有行業(yè)中都存在著不同的準(zhǔn)入門檻,技術(shù)含量越高的門檻也越高,商業(yè)航天的準(zhǔn)入門檻其實(shí)比絕大多數(shù)行業(yè)都高,正因如此,這至今仍是個(gè)小眾產(chǎn)業(yè)。這里所說的門檻,不是注冊(cè)個(gè)公司,宣布要做商業(yè)航天,找來投資等這么簡單。而是真的把商業(yè)模式建立起來,使之能長期運(yùn)行、持續(xù)盈利,這對(duì)任何創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,都是充滿了挑戰(zhàn)的前景。開個(gè)快餐店都不容易,更何況是運(yùn)營衛(wèi)星呢?


而這些是當(dāng)今商業(yè)航天發(fā)展所面臨的癥結(jié)。要從事商業(yè)航天,很多問題,不可能避之不談。相反,要反推來論證,并琢磨出商業(yè)模式先行。何況,中國的衛(wèi)星產(chǎn)業(yè),并不是缺少衛(wèi)星、也不是缺少星座。已有十多顆通信衛(wèi)星、十多顆遙感衛(wèi)星、好幾顆氣象衛(wèi)星、一個(gè)導(dǎo)航星座在天上運(yùn)行。因此,自2016年起,航天科技集團(tuán)公司及其下屬的中國空間技術(shù)研究院等單位已經(jīng)在深度研討,如何把業(yè)務(wù)從太空輻射到地面,從發(fā)射衛(wèi)星到用衛(wèi)星、用好衛(wèi)星,把抓好應(yīng)用作為新時(shí)期業(yè)務(wù)增長的重點(diǎn)。制造衛(wèi)星、發(fā)射衛(wèi)星雖然人人皆知這是航天科技的強(qiáng)項(xiàng),但事實(shí)就是他們?cè)谟懻撋虡I(yè)航天的過程中,依然采取了非常審慎的態(tài)度。作為缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源的初創(chuàng)商業(yè)航天公司,到底可以從哪里起步?應(yīng)該從哪里起步?


炒作先行是否可???


也許有人說,遙感衛(wèi)星市場(chǎng)不會(huì)有這么高的門檻。只要發(fā)射衛(wèi)星、拍攝圖像,就可以賣錢了。這樣的說法有一定道理。遙感的國際市場(chǎng)已經(jīng)充分商業(yè)化,但全球產(chǎn)值也只有20億美元左右。國內(nèi)市場(chǎng)上,有一定采購規(guī)模的客戶只有不同的政府部門,包括國土資源、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、環(huán)保等等,實(shí)際采購金額很有限。今年浙江省國土資源廳的衛(wèi)星遙感圖像采購,算得上是近年以來少有的大手筆了。在新的商業(yè)模式出現(xiàn)之前,遙感衛(wèi)星運(yùn)營商很難期待爆發(fā)式成長的前景,甚至連溫和增長都很困難,這意味著新企業(yè)、新衛(wèi)星和新人很難找到立足之地。


畢竟,商業(yè)航天的發(fā)展既離不開技術(shù)的進(jìn)步、也離不開資本的投入。但是,萬變不離其宗,最為主要的仍然是市場(chǎng)。


為推動(dòng)航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展,推動(dòng)衛(wèi)星廣播電視事業(yè)發(fā)展,同時(shí),以《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志與其相關(guān)合作平臺(tái)的資源及一定范圍內(nèi)的號(hào)召力,我們并不難團(tuán)結(jié)一批不同領(lǐng)域的專業(yè)人士,組建牛叉的團(tuán)隊(duì),共同聯(lián)手終端用戶,用戶就是股東,外加上文提到的可觀的市場(chǎng)前景,這應(yīng)該有市場(chǎng)了吧?但顯然,商業(yè)模式?jīng)]有明晰之前,外加上文中的一大堆避不開的問題,未成功突破之前,《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志還沒有最終確定是否去搞衛(wèi)星制造、衛(wèi)星發(fā)射、衛(wèi)星運(yùn)營。


但,相比很多商業(yè)航天公司,這個(gè)模式與定位,已經(jīng)有了不同的優(yōu)勢(shì),既然如此,炒作一把如何?可取嗎?如果答案是NO,為什么?

如果我們興高采烈地宣布,自己要發(fā)射衛(wèi)星,而且是一顆“媒體星”,是不是看上去很熱鬧?是不是可以自HIGH一下?《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志的品牌借此遠(yuǎn)揚(yáng)?如果我們聯(lián)合媒體朋友,共同發(fā)布這個(gè)信息,是不是可以吸引來足夠的眼球并點(diǎn)擊率爆棚?


撇開一些投機(jī)公司、貿(mào)易公司借此熱點(diǎn)忽悠了市場(chǎng)與資本及其他沽名釣譽(yù)之事不談,如果學(xué)有些“商業(yè)航天”企業(yè),僅僅利用“商業(yè)航天”的熱點(diǎn)把資本忽悠進(jìn)來,而又沒有能夠朝最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)前進(jìn),或者沒有能夠最終完善真正的盈利模式,那么,不用多久,人們對(duì)商天航天的熱情必將減退,甚至審美疲勞。屆時(shí),一批以炒作為主的、借商業(yè)航天概念撈一票的公司會(huì)大量退市。


嘩眾取寵者帶著撈到的利益退出,并不值得人們惋惜。但從深遠(yuǎn)來看,這樣的局面,對(duì)商天航天真正的發(fā)展百害而無一利:未來,這些企業(yè)的行為會(huì)讓資本對(duì)商業(yè)航天望而卻步。當(dāng)那些腳踏實(shí)地的人用自己的努力解決了行業(yè)壁壘,需要投資來啟動(dòng)實(shí)業(yè)的時(shí)候,可能面對(duì)的是冷卻下去的投資者們不會(huì)太好看的面孔,甚至?xí)蚤]門羹。這將使商業(yè)航天的發(fā)展面臨延誤和更大的困難。


顯然,這不是《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志及其合作平臺(tái)的風(fēng)格。相反,《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》在十多年的時(shí)間里,以鼓勵(lì)為主,并理性思考及呼吁打破陳舊的行業(yè)壁壘為輔,為商業(yè)航天的發(fā)展創(chuàng)造最基本的條件,這樣,商業(yè)航天才是一個(gè)值得資本進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)過程不會(huì)很長,因?yàn)楹玫纳虡I(yè)模式和定位,讓這一切只需要幾年。


到底什么是商業(yè)航天?


買衛(wèi)星、發(fā)射衛(wèi)星,本身不是商業(yè)模式,只是整個(gè)流程中最容易的一個(gè)環(huán)節(jié);同時(shí),用好衛(wèi)星也只是商業(yè)模式的一種,還沒有達(dá)到商業(yè)航天的境界。那么,到底什么是商業(yè)航天?在今天這個(gè)歷史階段,真正的商業(yè)航天力量,應(yīng)該從現(xiàn)有資源及航天技術(shù)的二次開發(fā)與大眾應(yīng)用起步,并行相關(guān)機(jī)制體制的改革,也就是首先——“航天商業(yè)化”。


唯有航天商業(yè)化,充分利用自身的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)服務(wù),從技術(shù)轉(zhuǎn)移和信息化服務(wù)兩個(gè)方向,支撐供給側(cè)改革,提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的技術(shù)含量和運(yùn)行質(zhì)量,并真正有效地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)與軍民融合的發(fā)展,期間把長期積淀在航天和軍工領(lǐng)域的先進(jìn)成果、先進(jìn)理念釋放出來,解決民用領(lǐng)域長期困擾的一些技術(shù)問題,形成效率更高品質(zhì)更好的產(chǎn)品服務(wù),最終服務(wù)于普羅大眾。這樣的航天商業(yè)化的日趨完善,才是商業(yè)航天真正的開始與春天。


“放衛(wèi)星,發(fā)射衛(wèi)星”不能成為一個(gè)貶義詞


我們不希望“放衛(wèi)星,發(fā)射衛(wèi)星”再次成為一個(gè)貶義詞。因此,希望此文,能夠?yàn)椴煌瑢用娴闹С址降睦潇o審視與詳細(xì)分析提供點(diǎn)滴參考??辞宄男┦墙柚吧虡I(yè)航天”熱,或打著“商業(yè)航天”旗號(hào)的無厘頭般左一個(gè)星座、右一個(gè)發(fā)射計(jì)劃,到處騙取名譽(yù)與資源的所謂商業(yè)航天企業(yè),不該出手時(shí),捂緊自己的口袋。


回到媒體星,其實(shí)是個(gè)啟示。顛覆行業(yè)的,不僅僅可能來自行業(yè),也可能來自完全不知道方向的其他行業(yè)。而我們自己那不變的思路與文化,則可以自己打敗自己。



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